Новый бизнес и новый сайт

Идея заняться рыбой пришла неожиданно, когда мой друг сказал мне, что нужны клиенты, потому что сырье есть, и он может продать еще больше и тут же прислал мне прайс-лист. До этого я даже не рассматривала такой бизнес. Я даже о нем не думала. Но сама идея продавать сразу и много мне понравилась. Когда же мне поступили первые звонки, и один просил пол тонны в неделю, а другой 20 тонн в месяц, то масштабы поразили еще больше. Мой друг при этом рассказывал, что ежедневный вылов составляет 2-5 тонн.

*Раскрытие информации:

этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что мы получим комиссию от сайта-партнера, если ты решишь совершить покупку, перейдя по нашей ссылке. Это совершенно БЕСПЛАТНО для тебя и никак не влияет на КОНЕЧНУЮ цену твоей покупки. Сайт-партнер дарит нам вознаграждение за то, что мы делимся впечатлениями, рассказываем и рекомендуем его продукт. Мы не советуем то, что не проверили лично. Прочитай  наш отказ от ответственности  для получения дополнительной информации. Отказ от ответственности звучит страшно, но означает только то, что мы предупредили тебя, а переходить по ссылкам или нет, решать только тебе.

Я не знала много это или мало, но когда что-то измеряется не в штуках, а тоннами, это завораживает. И окончательно чашу весов в пользу БУДУ продавать РЫБУ ОПТОМ склонил аккаунт блогеров в Инстаграм, которые закупали вяленую рыбу у моего друга. Я открыла их аккаунт, и у меня потекли слюнки, я захотела рыбы. А нужно заниматься тем бизнесом, который вдохновляет.

Мой друг думал, что я возьму телефон в руки и начну обзванивать бары, сетевые магазины и магазинчики, но метод холодного обзвона не для меня. Я решила поставить себя на место покупателя. Я представила себя покупателем и задала себе вопрос: «Если мне нужна будет рыба оптом, то куда я пойду ее искать?»

Есть ответы?

Да, так же думала и я. Я поняла, что первое, чтобы я сделала, это забила эту фразу Купить рыбы оптом в поиск Яндекса или Google (в зависимости от того, какую поисковую систему я предпочитаю) и запросила бы цены у тех, кто находится на 1-ой странице поиска, скорее даже у первых 3-5. Такова психология, что нам лень искать дальше, вероятность, что покупатель перейдет на 2 страницу в разы меньше, а на 3-ю уже на порядок меньше, ну а дальше 3-ей страницы доберутся вообще единицы. Поэтому если уж быть в поиске, то нужно позаботиться о том, чтобы мой сайт попадал или на первую страницу, или находился на этой странице благодаря рекламе.

Хм… А сайте еще нет. Ничего нет.

Я забила поисковую фразу Купить рыбу оптом в Google и Yandex. И вот, что я получила:

• 

• 

Ситуация оказалась похожей. Первые строчки при выдаче занимает РЕКЛАМА!

Google поиск: первые 2 места реклама, потом показаны организации на Google.Карте, потом первое БЕСПЛАТНОЕ место занимает сайт Atlant-group (этот сайт на первом месте в бесплатном поиске, потому что они оплачивают рекламу, а значит увеличивают посещаемость сайта), потом идут сайты агрегаторы, то есть сайты, которые собирают информацию о поставщиках и продавцах, а значит у них тоже выше посещаемость, чем у любого производителя.

Yandex поиск: первые 4 места реклама, потом Яндекс.Маркет, потом Avito, потом снова пошли агрераторы.

Какой я делаю ВЫВОД?

А вывод в том, что для того, чтобы нас НАШЛИ нужно:

1. Создать сайт, чтобы покупатели могли скачать рыбный прайс;
2. Запустить рекламу, чтобы занимать первые места;
3. Указать наше расположение на картах, чтобы там была ссылка на сайт и прайс;
4. Добавить прайс-лист в Яндекс.Маркет, чтобы покупатели могли сравнить цены;
5. Зарегистрироваться в агрегаторах, которые появляются на первой странице поиска (FishNet, FishRetail, объявление на Avito и т.д.), указав сайт и контакты, выложить прайс;
6. Увеличить посещаемость сайта, чтобы попадать на первую страницу поиска БЕСПЛАТНО.

И это только ПЕРВЫЕ шаги. Нас должны находить ВЕЗДЕ!

ШАГ 1. Возможность скачать прайс. Создаем сайт РыбаОптом.xyz

Начали с пункта 1 и создали сайт, потому что БЕЗ сайта никуда, потому что первое, что спросит любой покупатель это прайс-лист и картинки, где можно эту рыбу посмотреть. А посмотреть можно НА САЙТЕ.

Я по прежнему думала как покупатель. И я думала о том, что как покупатель, когда я зайду на сайт, то я захочу понять:

1. А что же я могу здесь купить?
2. А сколько это стоит?
3. А почему я должна купить это у Вас?

И эту информацию мы выложили на главной странице:

1. Рассказали, что можно у нас купить. Получилось 4 категории: рыбу свежемороженую, рыбу вяленую, рыбные снеки (палочки, щечки, паутинку и т.д.) и вяленую икру;
2. Дали возможность скачать рыбный прайс-лист;
3. Рассказали, чем мы лучше, чем другие: мы сами ловим, а значит цены ниже, чем у тех, кто покупают у рыбаков и потом перепродают.

Анализ сайта, что занимает первые места в поисковиках:

Atlant-group перекупают рыбу у рыбаков, но они очень хотят много продавать, поэтому активно вкладываются в рекламу. Я связалась с агентством, которое делало им сайт и занимается рекламой для них, и мне менеджер сказал, что в рекламу рыбы нужно вкладывать не менее 30 тыс. руб. в месяц. При этом я посмотрела еще, что этот же сайт оплачивает рекламу 120 тыс./год на сайте FishNet (сайт, где тусуются покупатели и продавцы рыбы). Опять же делаю вывод, что без платной рекламы НЕ ОБОЙТИСЬ.

Тут хочу дополнить мой пост тем, что не важно, чем ты решил заниматься, первое, что тебе нужно это САЙТ! Я читала книгу Есть идея! Есть IKEA!, и там описано, что основатель IKEA начал с того, что продавал мебель по КАТАЛОГУ. Если же брать другой пример, это Ричард Брэнсон, основатель компании Virgin Group, в своей книге К черту все! Берись и делай! пишет о том, что начал с журнала, который получал прибыль за счет рекламодателей. Это говорит о том, что для того, чтобы продавать, нужен каталог, где человек может УВИДЕТЬ товар, а поскольку журналы и каталоги уже не актуальны, потому что появился Интернет, то сейчас каталог это сайт. И нужно ссылки на этот «каталог» размещать везде, где только можно, чтобы люди могли наш сайт-каталог найти.

Сейчас под управлением нашей семьи находится 3 сайта:

1. Этот, где мы рассказываем и показываем закулисную жизнь Малышек. Как мы путешествуем, где берем деньги, что смотрим, где бываем, что читаем, что покупаем и изучаем;

2. РыбаОптом.xyz — сайт, который мы создали недавно, чтобы все люди имели возможность есть вкусную и полезную вяленую рыбу от производителя;

3. Мой личный блог, где я веду двойную жизнь. Писать адрес сайта не буду. Раскрою только, что там я рассказываю что-то очень личное, пишу о том, что не хотела бы, чтобы читали мои родители.

Регистрирую я сайты, через сайт Reg.ru, а вот хостинг выбрала на Beget.ru для 2-х сайтов из 3-х.

Почему я выбрала хостинг Beget.ru?

1. Удобный дружелюбный интерфейс. На русском;

2. Техподдержка, которая отвечает быстро и помогает с техническими моментами, даже если они не относятся напрямую к хостингу. Например, мы установили WordPress и что-то накосячили в административной панели сайта. Техподдержка помогла устранить проблему в течение часа;

3. Самый главный плюс это возможность на 1 хостинге держать 2 сайта, то есть мне не нужно было платить за хостинг для каждого домена. Я плачу за 1 дисковое пространство, на котором лежат 2 сайта. И получилось, что когда я решила завести (прямо завести как собаку) новый сайт РыбаОптом.xyz, то заплатила только за имя сайта = 85 руб. ЗА ГОД, а хостинг мне достался БЕСПЛАТНО! Я решила, что лучше я больше денег потрачу на рекламу;

4. Возможность оплачивать хостинг небольшими суммами любого размера, хоть 40 руб., хоть 500. При этом можно оплатить Яндекс.Деньгами, из которых 50% можно заплатить Яндекс.Баллами, т.е. из 100 руб. фактически с кошелька трачу 50 руб. (+50 руб. это баллы). Ну и есть обещанный платеж, но я не люблю им пользоваться, но он есть.

Нужно было решить КТО СОЗДАСТ мне сайт? И было 3 варианта:

1. Я запросила цену у тех, кто делал сайт Atlant-group, потому что они уже делали аналогичный, а значит у них был опыт. Мне позвонил менеджер и сказал, что цена на одностраничник будет от 49 тыс. + 19 это настройка рекламы в Яндексе и + 30 тыс. на рекламу. Вышло 100 тыс. на начальном этапе, а я еще ничего не продала. Хм…
2. а если взять ученика, который вдохновлен и сделает почти бесплатно, чтобы пополнить свое портфолио. Тут большие риски, потому что не понятно на какого «дизайнера» наткнешься, но я решила попробовать и нашла на avito девочку, которая готова была создать мне сайт за 2 недели за 3 тыс. руб. Она общалась с энтузиазмом и сразу готова была взяться за работу. Я описала ей все, что могла. Но сколько я не писала, я получала ответ: «Не переживай, все будет супер». А я видела эскизы и приходила в УЖАС. Цвета не гармонировали, тексты плыли, но при этом было много оптимизма, и делалось все совсем не так, как я прошу.
3. И тут я решила написать моему незаменимому партнеру, жалея, что сразу не обратилась к ней. Не обратилась, потому что хотела найти и нанять человека со стороны, хотела делегировать. И вот я пишу Софие: Сделаем сами? Она ответила: Я думаю, ДА!
   Тут я должна сказать, что наши сайты мы делаем на WordPress. И не смотря на то, что этот блог нам настраивал дизайнер, в процессе работы в течение прошедшего года нам все-таки пришлось сталкиваться с проблемами: то слайдер не работает, то нужно изменить настройки. Т.е. мы чему-то учились. Я написала Софие, описав задачу: скачать прайс, о нас и преимущества. И не прошло и пару часов, как она выбрала тему и прислала мне ссылку на сайт: посмотреть и обсудить. И я в очередной раз порадовалась, что мы понимаем друг друга с полуслова. Я поняла, что это и есть делегирование: с меня — схемы и общее виденье, с Софии — дизайн и реклама.

И тут я перехожу к шагу 2 Нужно запустить рекламу на сайт.

ШАГ 2. Как запустить рекламу на сайт?

Опять я совершила ошибку, пытаясь делать все САМА. Я помнила, что КОГДА-ТО я настраивала рекламу. Но я потратила сутки и не смогла пройти модерацию. Я даже не знаю, что делала не так, но в конце-концов мне пришло письмо от команды Яндекса, где они ответили, что блокируют мою кампанию без объяснения причин. Я почти отчаялась, но тут нашла ссылку, что команда Яндекс.Директ предлагает БЕСПЛАТНУЮ настройку 1 рекламной кампании и даже настроит сбор статистики.

И тут я снова спросила Софию: «Ты свяжешься с командой Яндекса, там нужно заполнить анкету на 4х листах с описанием, что мы продаем и даже прикрепить фото?» Она снова ответила: «Да, я сделаю это». И вчера вечером на нашем новом сайте был установлен счетчик, который собирает статистику. Но сама настройка рекламы будет длиться 7 дней.

А пока платной рекламы нет, мы продолжаем наполнять сайт (это делает София) и думаем о том, как сделать так, чтобы как можно больше покупателей рыбы узнали о нем, то есть думаем о том, как нас найти, и как следствие, думаем о том, как увеличить посещаемость сайта (об этом думаю я).

И пока София будет вносить нашу организацию на карты, регистрировать нас в агрегаторы и выкладывать там прайс-листы, а так же настроит обмен с Яндекс.Маркетом (шаги 3, 4, 5), у меня будет задача получить первую 1000 посетителей сайта за первый месяц его работы.

Читай пост о том, как получить первую 1000 посетителей.

Другие посты, что будут интересны тому, кто решился на новый бизнес и создать сайт с нуля (наш опыт):

1. Сколько стоит создать сайт/блог?
2. 15% скидка на хостинг и БЕСПЛАТНОЕ продление на 1 год;
3. Бесплатная настройка Яндекс-рекламы от команды Яндекса.