Список книг для агента зарубежной недвижимости

Список книг для агента зарубежной недвижимости

1. Жесткие продажи, Дэн Кеннеди;
2. Договориться можно обо всем, Гэбин Кенеди;
3. Чемпион продаж, Мэтью Диксон и Брент Адамс;
4. Психология успешных продаж, Дэвид Мэттсон;
5. Идеальный питч, Орен Клафф;
6. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен, Джил Конрат;
7. Управление ключевыми клиентами, Стефан Шиффман;
8. Построение отдела продаж. С нуля до максимальных результатов, Константин Бакш;
9. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам, Алесандр Деревицкий;
10. Спин продаж, Нил Рекхэм;
11. Мастер звонка, Евгений Жигиль;
12. Психология влияния, Роберт Чалдини. Аудиокнига, 11,5 ч. — великолепная книга, которую нужно переслушать пару раз. Здесь есть отличный пример, как продавцы машин делают допродажи для автомобилей, чтобы чек был дороже. Эту схему можно применить и к квартирам. А так же как выманивают разместить объявление о продаже у себя, заманивая более высокой ценой, чем у другого диллера, а потом подводят продавца к тому, что он продает машину даже дешевле. А так же понравилось как один продавец не раз становился лидером продаж просто отправляя 13 тыс. открыток в год своим клиентам, где было написано «Вы мне нравитесь». В общем, в этой книге есть и техники продаж, и белые и черные методы продаж.

По итогам каждой книги агент зарубежной недвижимости пишет:

1. Эссе: ключевые мысли, что узнал из книги (тезисно);
2. Подробно: что будет внедрять в работу.

Другие посты, похожие по этой теме:

1. Как стать агентом зарубежной недвижимости?
2. Топ 3 книг по инвестированию в недвижимость можно найти здесь;
3. Что за фильмы смотрит агент зарубежной недвижимости?
4. Топ 10 сайтов, где можно слушать аудио-книги бесплатно;